一套“组合拳”,轻松攻克“高校实训室”建设难关!

阳光雨露IT服务


随着素质教育的理念不断深入,为进一步培养学生创新和实践能力,各大高等院校纷纷加速建设实训室。“实训室”就是可以实际操作训练的教室。

高校实训室的建设现在是教育行业炙手可热的香饽饽近期某科技教育集团采购部门的刘经理,推进的重点项目也是这件事,不过在一次拜访中刘经理倾倒了一肚子苦水。原来建设实训室要跨过三大难关



难关1 : 缺乏专业售前人员

初步维护客情、介绍产品信息还算过关,一旦涉及到技术方案等问题,跟客户完全“不来电



难关2 : 全国项目地点分散

需要频繁到各地出差经营客户,距离远 跨度大 加之疫情影响,不仅自己身心疲惫 公司成本压力也高。



难关3 : 靠谱的服务商难找

公司主要销售教学资源包和课程开发,在硬件建设方面稍显薄弱,为了推进实训室项目顺利展开,找靠谱的服务商也是一番焦头烂额。



在一通吐槽里,不难get到刘经理的主要诉求:高校建设实训室,不仅对产品配置要求高,对项目方案设计和综合部署的要求也高。刘经理提到的难关确实不容小觑。


虽然如此,但在IT服务行业摸爬滚打20年,我们也形成了一套实力“组合拳”,逐一攻打刘经理遇到的三重难关。




优势1 :定制化的售前方案

优秀的售前方案支持团队是建设好校园系统集成相关需求的基石。阳光专业的方案设计能力,可以协助客户经理沟通校方需求,提供基于标准蓝本的实训室个性化智能交付服务方案。


以前一知半解的销售 面对客户支支吾吾,现在拥有专业售前 面对项目侃侃而谈,直击校区实训室建设痛点,有效加强校园客户对客户经理的信任度。



优势2 : 专业的项目交付能力

面对“老难题” 我们有“硬实力”,全国遍布2500+服务网点,拥有1W+专业IT服务工程师资源。


针对分布各地的高校实训室建设项目也能实现资源统一调配 确保质量时效双保障,即使实训室网络方面出现突发性故障,我们也能协助客户 及时到达现场“救火”,完成实训室的售前、售中、售后一体化服务,提升校方对客户服务能力的满意度。

优势3 : 丰富的校园客户资源

强强联手 互相成就,是构建双方合作关系的最高境界。在高校教学实训室部署项目中我们能将既有的校园资源与客户实现共享,面对市面上鱼龙混杂的服务商,客户再也不用耗时耗力 货比三家。凭借20年多品牌项目交付经验以及雄厚的技术资源储备能力。我们助力客户在校方智能一体化项目上扩大业务规模 提升利润来源。


定制化的售前方案

+

专业的项目交付能力

+

丰富的校园客户资源


正是我们打造的高校教学实训室部署组合拳也及时解决了刘经理的燃眉之急。



在这次鼎力合作中,刘经理不仅对我们的售前能力给予肯定,也对我们的交付实力表示高度认可

校方对其所在教育集团的满意度更是大幅提升。更让人喜出望外的是,目前又有几所高校和刘经理达成合作刘经理欣喜表示要继续把高校实训室的售前支持以及后续项目的交付落地,全程交付给阳光雨露专业IT服务团队,让双方的合作关系迈跃一个新台阶!!!



阳光雨露深耕IT服务20年

是中国IT基础架构运维服务领域开拓者

结合企业不同场景下的具体需求

提供多种业务对接模式 最终实现资源的统一管理

提高企业管理效率及终端客户的体验感



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